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打造电商营销新玩法京东手机5大层面营销策略全面升级

发布时间:19-12-20

↕ 移动互εїз联︼︽︾网的时代,新生◆事物和信息冲击着消费者,也对手机品牌厂商的营销从业人员提出了更高的要求。消费者的认知场景和交易场景越发灵活,营销的分散化让手机品牌厂商的营销投入所取得的效果大打折扣。所有这些因素,都深刻改变了营∝销的大环境。

5月25日,京东手机2018战▕略发布会在北京举行。在这场几乎云集了所有手机品╢牌厂商大佬、手机渠道商高层的⿳战略发布会上,京东手机公布了全面赋能品牌厂商的核心策略。其中,✿。✿营销层◢面的内容尤其受到业界关注。发布会上,京东▲手机宣布针对“品牌营销”推出用户运营、流量运营、娱乐营销、内容营销、大促活动五大层面升级,同时也推出了全新的品牌主张“京东手机,在意你的每一部”。

京东商城通讯事业部总裁陈婷解读2018京东手机品牌营销策略

用户运营层面:打造⊙细分人群营销运营模式▉,助力品牌厂商全面提升转化率

在细分用户方面,京东手机将针对女性用户、学生用户、游戏用户、摄影用户、老年用户、区域用户6大细分人群打造专属营销活动。从搜索∨呈现到首页列表,精准甄别不▀同类型用户,并进行场景化自动推荐,使之更符合消⿹费升级下用户对高品质产品的需求,实现“频道细分化┓”、“场景自动化≥”、“类┛目标准化”和“千人千面”。

目前,京东手机在细分用户运营上取得了阶段性的显著成效。其中,年轻用户频道与品牌商紧密合作打造的品牌专属学生日└活动,整合平台级资】源实现精准触达,频道转化率相较日常获得2倍的增长。同时,在搜索上运用‖∠的▣▤▥小白导购根据用户需求提供更加精准的产品推荐,转化率相比自然搜索提升1倍以上。

流量运营层面:打通跨媒体用户数据,构建“品效合一”的电商营销模式

京东手机将进一步利用 “京联计划”、“京盟计划”,向品牌合作开放全方位的流量合作,为∏品牌营销引流赋能,构建流量生态。

近两年,京腾计划的大获成功,拓展了与今日头条、百度、网易、爱奇◀艺、搜狐、新浪等合╣作,生成“京X计划”矩阵,真正打造了站外的全流量版图,打通了电商、社交、搜索、内容的全网用户数据▍,为合∴作☎伙伴提供“品效合一”的电商营销模式。与此同时,2018年初新推出的“京盟计划”,实现了线上加线下的京东和品牌方的联合资源曝光,最终和“京X计划”一起,共同为销售转化服务。

同∮时京东于2018年新推出的S-Marketing智慧营销项目,能够为合作伙伴提供一站式数字营销解决方案,利用京东AIЯ大数据算法♀模型,分析用户行≮为和画像标签,为合作伙‖|伴找到精准的高转化核心用户群,再通过“京X计划∈”媒体资源对这批精准☆用户进行触达,可有效提升销售转化,效果十分显著。此外,京东手机还推出的ISV广告服务项目,能够帮助POP、配件等中小商家投放广告,提升品牌曝光。

娱乐营销层面:整合各类IP资源,助力品牌提升精准目标触达率

在娱乐营销方面,京‥东手机将整合各类IP资源,创建一个娱乐营销生态,基于品牌调性及受众人群,筛选出匹配的IP进行合作。这样不仅能有效助力营销创新∏,还能增加精准目标人群触达率、提升品牌曝光及好感。

京东手机将继续打造定制IP手机,在为手机产品带来更多创新可能性的同时,也给用户一▌个换机的新动机,最终实现市υ场增量突破。例如,2017年京东与锤子结合《银魂》真人ю电影热点,推出坚果pro银魂版手机,从手机机身到周边配件≤、产品包装、主题皮肤等实现全面定制。这款⊙定制ⓥ产品带动了该机型销量增加了近50※00台。其中,高达44%购买∽用▬户为新用户。

内容营销层面:☏多角度建设京东手°゜机内容矩阵 全方位赋能品牌厂商
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